最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销来源渠道（13%）、基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，调查发现 ，报告59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，营销处理输入工作。基准
调查
更智能 、年高现代化的基准实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，22%向营销报告，调查49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
主要绩效指标
根据调查结果 ，
GTM，受访者表示他们正在发展GTM 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。占18%） ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，将来也会更重要。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，ROI 、13%） 。其次是总渠道（16%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，